云南普洱茶成邮政全国和全省“五节联送”营销主角

　　在2008年的“五节联送”中，云南普洱茶将成为全国和全省“五节联送”营销项目的主角，并为云南邮政唱起重头戏。仅1月1日到2月中旬，广西、江苏等省、区已经向云南邮政预订普洱茶价值达8.35万元，大理、楚雄、怒江局已拿到订单3.33万元。

　　送礼就送特色礼

　　每逢假日，必有商机。近几年，云南邮政加大了假日市场的“抢滩”力度。他们结合本地实际，不断推出特色产品，对假日市场的开发做了许多有益的尝试。在2008年的“五节联送”专项营销活动启动前，云南省邮政速递公司就形成了一个思路：一定要寻找一个在全国都叫得响的云南特产作为今年“五节联送”的主角。在经过市场调研后，云南邮政决定，以普洱茶为主角唱响2008年“五节联送”的大戏。

　　在上年度的“五节联送”专项营销活动中，云南邮政推出了“特惠箱”，客户可以将自己购买的任意礼品放入“特惠箱”中，然后由邮政通过特快寄出。但很多用户反映，如果邮政能够为他们做到礼品购买、寄递“一条龙”服务，那就更省心了。“五节联送”到底送什么？怎样通过“五节联送”拓展邮政品牌？如何通过这种主题式的营销活动推进云南本地特色产品走向更广泛的市场？云南省邮政速递公司带着这几个问题进行了深入、广泛的市场调查和研究，最终把目光瞄在了“普洱茶”上。

　　稳扎稳打求必胜

　　近年来，普洱茶以其特有的收藏、保健等多种功能迅速“升位”，成为一个保健、时尚的品牌，不失为馈赠佳品。全国约有10多个省产茶，但是只有云南产普洱茶。普洱茶已经成为云南省继“云烟”、“云药”、“云花”之后的又一重要品牌，正在成为云南省的第四支柱产业。那么，如果云南邮政要选“家乡礼”的主打产品，除了普洱茶还有什么呢？

　　云南邮政此次考虑主推普洱茶还有一个重要的原因：前期有了良好的推广基础。在2007年的中秋节，云南邮政就曾尝试将月饼和普洱茶搭配，并推出了中秋普洱茶专款贺礼品牌“思秋情”。2007年的中秋节前后，这项业务在云南全省和全国都“火”了一把。有此良好的基础，在“五节”推出普洱茶礼品可谓“顺势”而为。云南省公司将此方案提出后，得到了集团公司的关注和认可。最终，集团公司还将云南普洱茶确定为全国“五节联送”三个营销项目之一。此举进一步提升了云南邮政“普洱茶家乡礼”的地位，也为产品打开更广泛的销路奠定了基础。

　　好茶还须好包装

　　“不论营销项目大小，要做就做最好。”普洱茶营销项目一经敲定，云南省邮政速递公司领导掷地有声的话语预示着云南邮政将通过“五节联送”这个平台，为广大用户提供真正的“好茶”。

　　自普洱茶升温后，全国各地都有了很多普洱茶的销售点，“炒”普洱茶也成了当前一个热门的行当。但是产品质量良莠不齐、价格背离产品本身价值等诸多问题也随之浮出水面。为此，许多不懂普洱茶的客户经常抱怨不知怎样才能买到真正的好茶。既然邮政要选择做普洱茶就必须先了解普洱茶。

　　为了能够做好初步的鉴别工作，云南省邮政速递公司从领导到项目负责人对普洱茶的知识进行了系统学习，以便做到心中有数。在做好准备工作后，云南省邮政速递公司对合作伙伴进行了认真筛选。最终通过招投标的方式确定了与三家品牌响、信誉度高、知名度高的公司作为合作伙伴，由他们为云南邮政提供所需的系列普洱茶产品。双方确定了合作关系后，云南省邮政速递公司结合市场消费需求，推出了13款普洱茶礼盒，并针对中、高档茶叶消费市场销售。

　　虽说“好酒不怕巷子深”，但云南邮政经过几年来的市场锤炼，更相信好的宣传才能为好的产品打开更加广泛的市场。为此，云南省邮政速递公司制作了大量业务宣传页发往省外邮政进行宣传。同时，积极与省外邮政公司的相关领导联系，主动向他们提供一些礼盒样品，以拓展销路。在2007年的全国速递物流工作会上，与会的省外相关领导看到了云南省邮政速递公司带去的普洱茶相关宣传品，不由得眼前一亮。

　　为了方便各地订货，今年云南邮政在全国首次启用的鲜花礼仪平台系统上提供了普洱茶产品，同时，省内各州、市局通过云南邮政自主研发的“思乡月”异地订单系统进行要货。

　　据介绍，下一步，云南邮政还将与有关广告公司合作，制定普洱茶寄递礼品包装、设计、宣传、渠道销售、推广方案，开发适合邮政销售的普洱茶礼品，按客户的需求量定向做大产品。

　　有关专家称，过节送礼，送上家乡礼。云南邮政将假日经济与本地优势资源相结合，不仅为邮政探索假日市场蹚出一条路子，而且也为云南地方名特产的推广提供了助力。