2009：云南普洱茶产业分化与整合的一年

　　一、市场的底部与退出之年

　　2009年，是云南普洱茶产业转折的一年。在2009年不要期望行业的春天，相反2009年可能是最冷的一年，因为这是市场真正的底部。很多企业与经营者的老本在08年漫长的冬天里可能消耗得差不多了，它们很可能会在2009年选择退出。因此2009年不但是市场的底部，而且是行业的从业者纷纷退出之年。2009年很残酷，所有的行业都将在这一年进行抉择：适应还是不适应，退出还是不退出。

　　二、分化的一年

　　由于处于市场的底部，出厂价格将稳定，波动不大。但零售价格将会下调，因为网购将成为趋势，传统销售的中间环节水分将被逐步扭干，直销价将成为主流。老茶客的存在会提升普洱茶的附加价值，能迎合老茶客需求的产品，利润空间比较可观。
  
　　大众市场将面临残酷的价格战，有远见的企业将把目光转移到小众市场。这里的小众市场跟以前的所说的小众市场不一样，不是指高端市场，而是指细分市场、个性化市场。普洱茶的市场将变得进一步零碎，只有善于整合这些小众市场的企业才能胜出。不同的消费群体，有不同的口感需求，怎样满足这些细分群体的口感需求，是关键的问题。企业必须转型，不能什么都做，而要选取一个比较窄的领域，争取成为专家；同时销售渠道必需扁平化，否则产品不具备价格优势。
细分市场、注重细分产品的质量与口感、销售渠道扁平化、产品的价格优势、注重互联网、信息透明、实证宣传等等，将是09年的趋势。
  
　　虽然，09年茶行业将冷到极点，但这是针对大众市场而言的。很多企业将有意识或被迫地走向小众市场，这是行业由粗放经营到精耕细作的转折点，也是行业的希望所在。产品的口感价值将被重新重视，这是普洱茶产业发展的重中之重。小众市场的划分要务实，要从产品的本质特点出发，茶叶作为一种饮料，最本质的东西莫过于口感。口感应该是消费者最感兴趣的，应该是划分不同消费群体的依据。勐海茶厂有勐海味，下关茶厂有下关味，这些成功的品牌都是建立在产品的独特口感基础上的，相反那些什么热销生产什么产品的企业是很难建立品牌的。

　　总体来看，这是稳中有升的一年（不是指价格回升，而是指行业出现良性发展的态势），虽然仍然处于行业的冬天，但很多企业可能已经适应如何过冬了，这是未来的希望所在。但实际情况要看企业怎么理解了，思路对的，可能在经营方面上路了；不对的，将非常被动。
  
　　08年是迷茫的一年，09年是分化的一年。